发布日期:2024-08-06 09:07 点击次数:130
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5月29日,连日的大雨让茅台这座小镇迎来了短暂的降温。
然而,降温并未影响投资者的热情。这一天,就任茅台集团董事长刚满一个月的张德芹,在贵州茅台2023年年度股东大会上迎来其个人“首秀”。
《每日经济新闻·将进酒》记者现场注意到,对于贵州茅台(600519.SH,股价1674元,市值21028.75亿元)2023年年度股东大会,各界的热情远超往年。股东大会开始前,报名参会的股东人数就超过1700人,达到近年峰值。茅台国际大酒店5月28日、29日“一房难求”,仅剩下近9000元/晚的豪华别墅。
而因登记参会人数超过原定会议召开地点茅台国际大酒店会场容量,贵州茅台临时将会议地点调整为“茅台会议中心”。
图片来源:每经记者熊嘉楠摄
现场参会的前海开源基金首席经济学家杨德龙向记者表示,茅台集团产生了新任董事长,肯定有很多投资者希望现场见一下,也希望(公司)能在多个方面进行改革。
过去几年,茅台在渠道、市场、金融等方面进行了一系列的创新改革,让更多人品尝到了“人生的第一口茅台”,也让公司业绩在达成千亿元后,持续保持了10%以上的增长。
梳理张德芹过去一个月的行程,其多出现在生产、渠道端的调研活动中。这位对茅台、对经销商有着很深感情的“老茅台人”,此次面对市场多方的期待,会有哪些新的举措?张德芹在股东大会上提出了何种论调?是否能满足各界期待?
谈核心竞争力:质量优先
5月29日下午两点半,年度股东大会正式开始。记者注意到,此次参会的股东代表除杨德龙外,还包括知名私募大佬林园、榕树投资董事长翟敬勇等投资界顶流。
随后,身穿一身深色对襟中山装的张德芹步入会场。此时,台下不少参会投资者拿起手机拍照,张德芹也向投资者挥手致意。
早在5月28日的欢迎晚宴上,张德芹就说:“我有很多真心话想跟大家说。我自己知道为大家服务好,我必须更多地努力。”
股东大会上,张德芹多次称股东为“老板”。在宣读并审议议案后,张德芹用了约40分钟的时间跟大家说了很多“真心话”。
他谈到,茅台的稳定、健康、可持续发展,需要投资者的理解和支持,需要坚守、维护茅台的核心竞争力,需要人才与创新。
图片来源:每经记者熊嘉楠摄
而后,张德芹从品牌、品质、工艺、环境、文化等方面,深度剖析了茅台的核心竞争力。
首先是品牌方面,张德芹指出,品牌是相对群体和相对场景的共识;品牌建设关键在于提升品牌美誉度。他呼吁经销商、供应商、股东一起来做有益于提升品牌美誉度的事情。
其次,张德芹重点强调了品质。他提出,当产量与质量发生矛盾时,产量服从质量;当效益与质量发生矛盾时,效益服从质量;当速度与质量发生矛盾时,速度服从质量。
针对工艺方面,张德芹表示,茅台将崇本守道,坚守工艺,贮足陈酿,不卖新酒。
环境方面,张德芹说,茅台酿酒所处的自然环境相对来说水更清、山更绿、天更蓝,这会也使得酒更香。文化方面,则要用一颗仁爱之心去酿酒,让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。
谈渠道与创新:将听取市场与经销商建议,能给茅台赋能的都会尝试
近年来,贵州茅台不断加码直销渠道建设。2023年,公司直销渠道营业收入达672.33亿元,同比增长36.16%,占渠道收入比重达45.67%,而这也成为茅台近年持续增长的主要动力之一。
张德芹此前在杭州调研时曾提出:“经销商是茅台的家人,未来将持续尊敬和爱护。”因此,在股东大会上,直营渠道和经销渠道的关系、经销渠道的最新政策成为此次各方关注的焦点。
张德芹表态说,茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果,经销商做了大量的工作,是茅台不可或缺的关键力量,茅台将持续尊敬和爱护经销商,厂商同心,共同推动茅台更好发展。
“接下来,我们马上会召开经销商座谈会。”在股东大会上,张德芹表示,公司会在各地召开经销商座谈会,听取市场与经销商意见与建议,以及大家对茅台价格、直销、产品等关注的问题。
图片来源:每经记者熊嘉楠摄
此外,去年11月,公司提高了飞天茅台的出厂价,不少分析指出这也为公司今年一季度业绩提供了巨大助力。但1499元/瓶的市场指导价并未提高,因此,业内提出进一步实施价格改革,提高指导价,甚至解决价格双轨制的问题。
对于价格问题,张德芹在现场表示,公司会认真考虑、分析调研,但最终要以公司最后的运营决策为准。
对于股东及机构提出的茅台未来的创新问题,张德芹表示,创新是茅台这棵“大树”上的各种“发芽”,但创新一定是坚守在“茅台本质之上”,如果市场上某些创新不适合茅台,公司会停止去做;而在科研等方面,茅台也会加快相关的创新措施,“能给茅台赋能的,我们都会去尝试”。
而在近期热议的国际化方面,大会还透露,茅台将以与当地文化融合相通的方式传播茅台文化。作为茅台顶层战略之一,“茅台最近在对国际化之路深入研究,大家很快就能看到”。
此外,现场,对于股东提出的不容易买到茅台酒问题,张德芹表示,未来茅台会针对个性化的消费者(购酒)去努力。
谈提高分红比例:公司会认真思考
股东大会开始前,就有股东表示,今年比较关注分红,包括是否提高分红额度,是否再安排特别分红等。
据了解,贵州茅台已持续多年保持51.9%的分红比例(分红占当期净利润的比例),同时,公司还相继实施2022年度、2023年度特别分红,分别派发现金红利275.23亿元、240.01亿元。在本次股东大会前,贵州茅台已累计现金分红2326.54亿元,加上本次大会审议通过的分红方案(合计拟派发现金红利387.86亿元),贵州茅台分红金额将突破2700亿元。
因此,保持高额分红甚至提高分红比例,是很多股民的诉求。对此,张德芹回应,怎么分红、怎么提高分红,国资大股东与中小股东诉求是一致的,公司会认真思考这个问题。
此外,作为土生土长的本地人,在此前的公开场合,张德芹曾提出会“与兄弟企业共同发展”。
在股东大会现场,面对股东提出的“如何看待贵州白酒发展的竞合关系,尤其是与贵州习酒之间的竞合关系”问题时,张德芹回应称,贵州茅台与贵州习酒都是贵州支柱性企业,他希望双方能在竞合过程中相互完善、相互成全和更加进步。
会议最后,对于茅台未来的发展,张德芹表示,茅台将在行稳致远的基础上,保持健康和可持续发展,“稳”不意味着放慢节奏,将会持续塑造一流的品牌,争取在行业好的时候徐州股市配资,走在行业前列。